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支撑点谈:企业品牌应如何规划产品线

合理的产品线规划,将有助于企业品牌的良性延伸与发展,同时也有助于消费者找到适合他的产品。那么,怎样才算是合理地规划产品线呢?支撑点认为,合理的产品线应该是从横向纵向都有一个清晰的脉络,每一款产品都有自己的个性标签,才能够被消费者识别,并且可从以下3个方向去规划。

1、按消费人群划分。上至花甲老人,下至中小学生,还能根据性别、职业、兴趣爱好区分为不同特征及需求的消费者。企业可根据某一标准划分不同的消费人群,再打造与其需求高度匹配的产品。

2、按功能划分。一般分四大类:明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品。明星产品用来体现品牌实力,往往汇聚核心技术,是与竞争对手一决高下的主力;英雄产品是企业利润的主要来源,属于中端产品,性价比高,对消费者有较大吸引力;战斗产品是促销活动的有力武器,一般用来与竞争对手进行价格战,薄利多销,主要目的是带动其它产品的销售;个性产品是企业为客户量身定制的产品,是为了满足客户的个性化需求,培养客户忠诚度。在规划产品线时要尽可能做到产品线精简,打造四大功能下的核心产品,分工明确,每一功能下的产品都有自己的特色,让消费者过目不忘,满足其相应的需求。

3、按区域市场划分。不同的区域市场有不同的消费能力和需求特征。一二线市场与三四线市场消费需求会有所不同,企业应针对不同的区域市场进行产品匹配。